ドコモ「ツートップ」以外も値引き　端末格差を是正、ＭＮＰ流出阻止へ

ＮＴＴドコモが従来型の携帯電話からスマートフォン（高機能携帯電話）に買い替える顧客に対し約５０００円の値引きを１９日から開始することがわかった。今夏モデルのスマホ全１０機種のうち大半の機種が対象で、販売好調のソニー製「エクスペリア　Ａ」は除く。販売てこ入れ策の一環で、端末の値下げで他社への顧客流出を食い止めるとともに、従来型の携帯電話からの買い替えを促すのが狙い。
　ドコモは今夏モデル商戦から初めてスマホに買い替える顧客などに対し、韓国サムスン電子製の「ギャラクシー　Ｓ４」とソニー製の「エクスペリア　Ａ」の２機種の販売店向けの販売報奨金を積み増し、２機種に買い替えた顧客の販売代金を大幅に割り引く「ツートップ戦略」を展開している。
　しかし、販売の約８割以上が２機種に集中。主力２機種とそれ以外の機種の販売台数に極端な差が開いたことから、値下げ対象機種を拡げ、販売の底上げにつなげたい考えだ。
　ドコモはツートップ戦略の開始に伴い、６月から販売台数に応じて代理店に支払う販売奨励金を一時中止していたが、６月の契約数は新規契約から解約を差し引いた純増減数が５９００件のマイナスと１月以来、５カ月ぶりにマイナスに転じた。販売てこ入れとして、今月１２日から代理店への販売奨励金制度を再開させるなど販売戦略を見直している。