この本は、広告屋としてのコピー制作テクニックのバイブルです。
１「イエス」に変える３つのステップ
・自分の頭の中をそのままコトバにしない
・相手の頭の中を想像する
・相手のメリットと一致するお願いを作る
２「イエス」に変える７つの切り口
・相手の好きなこと：「デートしてください」→「驚くほど旨いパスタどう？」
・嫌いなこと回避：「芝生に入らないで」→「芝生に入ると、農薬のにおいがつきます」
・選択の自由：「デートしてください」→「驚くほど旨いパスタの店と、石釡フォッカチャの店どちらがいい？」
・認められたい意欲：「残業お願いできる？」→「きみの企画書が刺さるんだよ、お願いできない？」
・あなた限定：「自治会のミーティングに来て」→「他の人が来なくても、斉藤さんだけは来てほしいんです」
・チームワーク化：「勉強しなさい」→「一緒に勉強しよう」
・感謝：「領収書をおとしてください」→「いつもありがとうございます。領収書お願いできますか」
３「強いコトバ」をつくる５つの技術
・サプライズ法：「そうだ 京都、行こう。」
・ギャップ法：「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ」
・赤裸裸法：「くちびるが震えてる。あなたが好き。」
・リピート法：「今日は暑い、暑い」
・クライマックス法：「ここだけの話ですが、私はカレーが好きです」
